第 67 章 她成了主场（1 / 2）

“妹子,棉纱这个我昨天和陆兄弟还有郭秘书谈过了。”

吴有才听黎菁提起棉纱，他脸上露出难色，有陆训这道关系,还有先前的合作在,吴有才没有和一些老油条生意人一样打太极，他把现在棉纱市场行情给说了说。

“原本往年九月到十一月正是棉纱需求的旺季,但前两年情况你也知道,价格大闯关，我算幸运的,听了陆兄弟的建议，提前囤积了大量棉纱，还趁此赚了一笔,周围几个和我在一起的老板也是这样,但其他的呢,好些私营厂子没闯过这关,闯过来的也半死。”

“今年市场又这么低迷,这些老板更谨慎了,私营是这样,国营单位的情况妹子你也了解，也不好,所以这旺季也提前结束了。”

“我知道你们出来的时候，黎厂长那边给了你们一个棉纱底价，但黎厂长给的是上半旬的抄底价,现在马上十二月，棉纱价格直接跳水了一半。”

“我和陆兄弟这么两年下来，陆兄弟对我仗义，我肯定不能对不住他,这样，我再在昨天给的价格基础上涨百分之十你看行吗？”

吴有才大拇指一捻手指指节决定道，注意到大家杯子里的茶水都空了，赶紧冲泡了茶来续茶。

“先前你们来得路上，我已经和几个老板联系过，他们现在在外面，大概中午时间会到这边，我会尽量说服他们接受这个价格。”

“弟妹你看这样行吗？”吴有才把茶水续进黎菁茶碗里，问道她。

黎菁微微笑了下，她没说好还是不好，她手指轻碰了下茶碗，问道吴有才：

“吴哥，我听说你去年冬天去京市想给丽莎袜子打广告是吗？”

吴有才不防黎菁突然问起这事，他微怔，看了眼陆训。

陆训全程看老婆，瞥见吴有才看过来的视线他也没闪躲，夫妻谈话无所不说再正常不过，没什么不能见人，不好意思，这也不是什么不能说的事情。

吴有才笑了下，承认道：“是有这回事。”

“去年我从一个朋友那儿知道山东那个钟表厂因为和电视台谈妥了春晚晚会的合作模式，换到一个在除夕夜零点向全国老百姓拜年的口播广告，他那年的钟表销量翻了整二十倍。”

“二十倍啊，多惊人的数字，我就想着，要是我能给丽莎袜子打一支广告，也不要晚会晚上的广告，就电视剧黄金档这样子的广告，让全国人民知道我们丽莎袜子，那我这边袜子厂的生意会不会更红火？”

“正好去年我手里有一笔闲置款子没处去，我就想着去试试看，就安排完厂里事情拎着一箱子钱去京市了，哪知道，”

吴有才又笑了下，微带自嘲。

“也是我冲动，去之前没想着找找人，去到那儿人生地不熟的，当时我还怕人家抢我钱，穿得也破破烂烂的，跑到电视台我连门都没能进去。”

“厂子里事情也多，我呢就坐车去故宫那边转悠了一圈回来了，一箱子钱没动，正好给你们莉姐换了辆新

车。”

吴有才也算个乐观性子，他说这话的时候还看了眼吴有莉：“就是赔给你们的那辆，等过段时间我给陆兄弟车子修好了再去给换回来。”

吴有莉先前对一百万才百分之十的股份心里有些不舒服，但等她合同签完，再回想黎菁先前和吴有才那番话，渐渐的她也回过味来这是一桩什么生意。

吴有莉贪财图利，眼光看得不算远，但她不是个蠢人，如果黎菁那边真能按她预想的发展，这一百万，百分之十的股份最后会多值钱可以想见。

心里想通了，她脸上也有了笑，听到吴有才的话，她扒拉下来头发上一个粉色发夹，白了吴有才一眼：

“我稀罕那辆车，都够我买几个档口的了，那篁园一期工程马上要竣工了，我还打算买它十几个档口的，你倒好，搞辆车，我又开不了两回。”

被怼了，吴有才也不生气，他笑笑端起手边的茶喝了口。

黎菁看一眼吴有才，沉吟一下开口道，“吴哥莉姐最近有看电视吗？”

吴有才吴有莉不知道黎菁为什么突然问这个，他们对视一眼，吴有才回道：

“我们平时不是忙档口的事就是厂子那边，电视的机会少，不过你莉姐平时都会在旁边有电视的档口看看，怎么了？”

“那莉姐知道一套节目有预告下个月月中左右会上演一部家庭剧吗？”

吴有莉除了做生意平时就爱看个电视，黎菁一问，她立马想起来了：“你是说那部《我家喜事多》？”

“是那部。”

黎菁笑着点了点头，随即又道：“这部剧的导演是陈水华导演，”

“也是巧了，我有一个侄子在京市电影学院上学，他学的导演系，在摄影上也很有天分，这一年他都跟在陈水华导演身边学习，既是他的场务，也是他的摄影，副导演，陈导把他当半个徒弟在带。”

“陈导拍得电视剧收视率一直很高，哪怕不是黄金时间，在午夜他的剧收视率都居高不下，唯独一个，他拍的电影，拍一部赔一部，原来陈导的电影很多人投钱，追着他投，现在他主动找上门人家也不理睬他。”

“为了拉到投资，他还特地带着我侄子一起去了趟港城，结果还是一无所获，还倒搭上了一笔服装租借费。”

“吴哥应该知道，训哥他现在在做小家电，现在他厂子里已经有电熨斗，电吹风，电锅，电风扇一类产品，还另外在研发电取暖，便宜空调这些，他一直很想把红太阳这个品牌做起来，牌子给打响，我就想着，要打响牌子，那肯定要做广告了。”

“但我不太清楚现在做一只电视台的广告要多少钱，我本来是打算联系我在电视台的表嫂问她这个事情，后来想着八字没一撇的事情，直接找表姐那边太兴师动众了，我就打电话问了问我侄子那边。”

“他告诉我，陈导马上要在一套节目播出的那部电视连续剧中间档的广告位还没定出去。”

“如果我这边想要，只需要投陈导新电影，他差不多能

赶在电视剧播出前替我们把广告宣传拍出来。()”

“这部电影，我已经答应那边投了，如果吴哥需要，这次的广告我可以让给吴哥。⑸()⑸『来[]？看最新章节？完整章节』()”

“妹子，你说的是真的？”

吴有才身体坐直了，他不怎么看电视，看电视也不会关注什么导演，但再不关注，架不住家里有个喜欢看电视的媳妇，哪怕每天没空，她都能见缝插针看一看，所以预告要播出的那部剧他也看过，一看就很有意思，要是能把广告插到里面.....

吴有才紧了紧喉咙，他看向黎菁：“弟妹，这支广告你当真拿下来了？”

广告当然还没确定拿下来，黎菁就算速度快，她联系人也需要时间的。

昨晚她在走道上听到陆训和郭秘书的谈话，心里气得不行，她脚都抬起来了，要冲进去找两个人算账。

三个人来谈事情，她一个人被蒙在鼓子里，她不喜欢。

哪怕是为了她好，她也不想。

她没有他们想的那么弱，遇到事情只知道慌，但她最后又忍下了，不是该生气的时候。

她回了房间琢磨该怎么办，后面听到楼道熟悉的脚步声渐渐走远，她猜他肯定是心里压抑出去了，她出门去找了郭秘书了解情况。

这次是整个具体的了解。

之后她回来就拿了电话本出来，捏着他的大哥大四处打电话。

但确实和吴老板说的一个情况，大环境不好，像纱厂这样本身棉纱没销售多少出去，还被几个国营单位需求单位退货回来的厂子不在少数，她认识的那些叔叔伯伯都表示没办法，他们还告诉她黎万山已经找过她了。

大家都没办法，最后她把电话打到了何珍那里。

但她和何珍认识这么几个月，两个人之间聊得全是范范的话题，她对范范的照顾，对他的好，抽时间去陪他，给他买东西，她都是打心底想对他好，纯粹的，没想过要什么回报。

她就这么无缘无故的去开口叫何珍帮忙，还是纱厂那么大的事情，她实在张不开那个口。

她想来想去，最后想到用置换的方式。

她下午在档口萌生的想法，她后来自己仔细琢磨过，如果是她自己小打小闹的折腾，先开一个小商品城出来，弄得成功的话，她后面可能会在宁城开出来几家分店，但大概率也就这样了，得不到更大的发展，毕竟一个人的精力有限，她也不算多专业的人。

但如果有专业的人，组建出专业的团队来经营她的这个想法，从一个点开始铺开到整个宁城这个面，再辐射全国区域，这是可以在两到三年里就实现的，而一但这事做成，他们还可以反过来去掌控所有货品的渠道源头。

变中间商为自产自销，甚至他们也可以学小商品城那样批发，让人家来加盟他们，或者走贸易渠道，以及更远......

专业的人，她没有，但是何珍有，如果她感兴趣这个想法，肯定能做起来。

电话拨通后，她把这个想法用聊天的方式告诉了何珍

() 。

说完她挺忐忑的()，她怕何珍看不上这个想法№()№[()]『来[]？看最新章节？完整章节』()，要是那样，她就不知道怎么开口纱厂的事情了。

但何珍没有，这么些日子相处下来，她真把黎菁当妹妹在待，也很有耐心。

她很认真听了黎菁的想法，然后认可了她，夸黎菁这个想法很好，说这个项目很好，是可以操作施行的一个好项目。

就和黎菁先前告诉吴有才吴有莉夫妻的那样，何珍当初回宁城投资，她和丈夫范长海把整个省的情况都了解了一遍，后来为了找范范，她更全国各地的跑，她对内地的情况有一定深刻的实地了解。

目前的内地，高品质高价格的消费想要带动起来，可能需要费一番功夫，黎菁说的那些小商品却绝对会开一个地方火爆一个地方。

路边的杂货铺都能赚钱，更何况是一座物美价廉的小商品城呢。

只是要怎么样赚到更多的钱，营造一种让人民能够放心大胆的进到商城里面，放心大胆的挑，放心大胆的拿甚至哄抢，让他们能挑得多，复购次数多，那又是一种经营手段了。

何珍是百货女王，她这个名号不是虚名得来，是靠她自己打出来的，当初她嫁给范长海，家里除了珠宝首饰一应嫁妆，另外的产业只有一处快要倒闭的超市。

但她生生把那么一个小超市给做起来了，做到了港城数一数二，还让它上市了。

虽然范何两家的人脉关系也起了一部分作用，但更重要还是她自己的独到眼光，运营管理能力，营销能力主要作用。

她的看法犀利，见解更独到，给黎菁提了很多建议，还把黎菁说走贸易渠道后面的一些想法发展补全了。

黎菁当时听了很高兴，她直接说：“那珍姐你看好的话，那你就找人去做吧。”

“我知道珍姐你手里肯定有专门的人才团队能够做这个事情的，你肯定能成功。”

何珍当时听了很诧异，她问道黎菁：“菁菁，你和我说这些不是你自己有这个规划？”

黎菁有些不好意思，先前她开不了口，现在她好像更开不了口了，她担心何珍觉得她功利。

她吞吐半天才和何珍说了实话，把事情原原本本告诉了何珍，告诉何珍她原来确实打算买楼自己弄个小商品城的，也告诉何珍她把这个想法说给何珍听，是为了什么。

何珍当时听完愣了很久，她这次带范范出去治疗，中间其实她回了一趟港城。

因为这几年她都在找范范，港城那边事务她很少过问，毕竟她把盛百交给了弟弟何永鑫，她就该信任他，所以平时她最多看看财报了解了解集团情况，再把握下大的方向。别的事务她很少过问，就算有人来给她讲，她也让他不要说。

这次她却不得不过问了，因为何永鑫打算把她一手提拔起来的经理踢出局。

这是代表她的经理，何永鑫什么想法很明显了。

何珍家里兄弟姐妹多，兄弟姐妹多了争抢也多，何永鑫是她带大，也是她唯一亲近信赖的一个亲弟弟。

() 但这个原来一直和她很要好的弟弟，他结婚以后，或者说当她把盛百交给她弟弟，之后盛百又上一个台阶以后，这个她信赖的好弟弟就有了别的心思。

他不满足只是盛百的暂代人，他要整个盛百的所有权。

姐弟两谈得很崩，何永鑫甚至扬言要出走盛百，给她留一个空壳子。

何珍被伤得很深，更让她受伤的是家里人的态度，全都觉得她应该拿钱走人。

说她现在也不常回港城了，这些年盛百都是何永鑫在负责，说盛百有今天都是何永鑫的功劳，把她在后面的付出当成了空气。

何珍最后也发了狠，鱼死网破就鱼死网破，壮士断腕，她直接把在盛百的股份全部高价打包出售给了盛百的死对头，一家老牌百货集团。

之后她领着当初她一手提拔起来的一行人，回内地开拓市场。

但开拓内地市场，这个需要时间的，现在楼都还没建呢，建楼是陆训他们的事，这期间她这帮人她总不能让他们闲着，她确实打算给他们找个项目做。

黎菁这个项目确实是最合适的，投资小，成了回报率可观到可以让人激颤，不成，最多也就丢个几百万，甚至都丢不了，还留着那么几栋楼呢。

她对内地的发展有信心，地产这款早晚有一天会变革，无非是三五年的功夫。

无疑的，何珍心动了。

但人总是有一些渴望的，在刚失去了亲情，历经了那些剧痛，何珍对一些纯白的情感更珍惜，更想守护住。

在何珍看来，黎菁就是那抹纯白。

按理，黎菁对范范的帮助，足够她问她索要很多东西了。

但黎菁偏偏没有，关乎到她父亲生死了，她来相求，也是先想着她能回报些什么。

她甚至会为了这个事情感到羞愧。

这样的姑娘，让人很难忍得下心去伤害她，让她吃亏。

过了好久，何珍笑着道：“你的想法肯定要你参与其中，中间也许你还能碰撞出更好的想法呢？项目这个东西也不光只靠团队就能成，领导这个团队的人，她的想法，她的远瞻性更重要，大家一起做好了。”

就这样，何珍出团队出来给黎菁，三百万资金占股百分之二十，团队那边百分之十的占股，两人达成了合作。

之后纱厂的棉纱问题，何珍这边其实听何老提过，何老也帮忙找过一些人，很难，内地没人吃得下，走港城渠道那边也晚了，同样面临压价问题。

但办法总是人想出来的，姐妹两琢磨半天，还真想出来一个办法。

只是这个办法得要这位有好几百台袜子机器的吴老板配合才行。

要让人配合合作，首先要能打动人，所以昨天陆训回到宾馆，黎菁就在问他吴老板的情况。

确定吴老板想做广告，而她的计划里确实也有这一项。

她今天一大早起来就在联系人了，她本来想打给五表哥那边，但一想，吴老板这边情况还不知道怎么样

，轻易把这关系用没了，太亏了，她还是想给陆训那里留一个机会，电视台晚会的广告位太重要了。

况且现在离过年还有两个月，时间太久也不利于她计划。

她想着黎何年在京市好几年了，平时也在电视台电影厂那些地方转得多，对这块总该了解一些。

正好前段时间黎何年告诉她，他最近因为每天帮大导演干苦力，还要陪他讨论戏对戏，他现在吃住都在这大导演家，还把这位大导演家里的电话号码给了她。

让她有可以想联系他就联系他的方式。

于是吃早饭的时候，黎菁给黎何年那边拨了通电话过去。

不算很凑巧，她电话先前担心太早了打扰人家休息，到饭点打过去，黎何年和大导演已经出门上班去了。

接电话的是那家里的一位奶奶，这位奶奶对黎何年应该很喜欢，黎何年还给这位奶奶提到过黎菁，人很热情，把黎何年在电影棚那边的电话给了黎菁。

黎菁记下号码，估摸着时间在车上给黎何年打了过去。

这回通过人转接，她总算是联系到黎何年了。

有时候很多事情真的靠一点运气。

她省略掉纱厂情况，把想拍支广告换一单生意的事情说给黎何年，黎何年那边犹豫半天和她说了那个脾气古怪的陈导去港城拉投资没成，打算用他电视剧广告位换投资的事。

黎菁听得心一跳，她急忙问黎何年电影投资缺口还差多少。

黎何年听出来黎菁恐怕有想法，他赶紧拦了她：

“不小的数字，要一百多万，虽然现在爱投资的煤老板多了，但陈导亏钱的名声早传出去了，没有人愿意投他。()”

“小姑，这钱你别投，现在打一支广告十多万就可以，你想打广告，我这边去给你联系，只是需要排队等一等，两三个月功夫。?()_[()]?『来[]$看最新章节$完整章节』()”

两三个月，如果是不知道这个事，黎菁还会等，但她知道了，她有种预感，只有把这个好处切实的给到吴有才了，她才有可能说服他。

但是一百多万，确实有点多了，都快够她买两栋楼了。

但舍不得孩子套不着狼，况且这笔钱最后也不定她出，就算她出了，万一这陈导电影是赚的呢。

抱着赌一把的想法，她和黎何年道：“何年，那位陈导在吗？这笔钱我投了，你们什么时候需要，我安排人汇款，但我这边需要陈导给个保证，保证我要打的广告会准时准点随剧播出，我这边要得急，很重要。”

黎菁的语气透着认真，黎何年突然意识到什么，他顿一瞬小心问道:“小姑，你那边是不是出什么事了？”

纱厂的事黎何年知道也帮不上忙，还会干着急，但他都发现了，她要是瞒着，也会伤黎何年心，她把事情简单给黎何年说了说。

过后又告诉他，她有了解决的办法，让他不要担心。

黎何年没想到他从小长大，以前的万人大厂到现在竟然落得处处碰壁，经营不下去的地步，他沉默好久才应道说

() 他知道了，广告的事情他回去问，只是陈导出去办事了，要过两个小时才回来，他再打给她。

黎菁先前一直捏着电话，除了等何震朔电话，也在等黎何年的。

这件事情很关键，确定下来了才好谈后面，谈合作也讲究一个信字，黎菁想了想，她如实道：

“吴哥，我不瞒你，先前我决定投钱的时候，陈导那边出去办事了，还没回来，只让我侄子传达了这个事情，基本八九不离十，但要个准确的关于陈导的回复，我还没得到。”

“早上我联系过我侄子那边，说人还要过两个小时才到电影棚，我现在打个电话问问吧，看人回来没有。”

黎菁说着，拿起电话给黎何年那边拨了出去。