第 38 章 谈合作、定蛋挞（1 / 2）

春日有种好水果,只有每年的四月和五月才能尝到其美味。

那便是樱桃。

元瑶喜欢吃樱桃，但是后面去府城和长安城吃到的都是那种人工栽培的大果，反而是山间那种薄皮野樱桃,因为采摘之后不好保存半天就坏,反而是十分难得。

这次,元瑶要吃个够。

神木镇集市上就有卖的，还得赶早,若是万一迟一点儿,还真就吃不到新鲜的了。

不过元瑶只买过一两次,因为江颂安知道她喜欢樱桃后,每天回来时都会提上一篮子，遇到旬休，更是会亲自上山摘回来。

这就导致樱桃成熟后,江家小院里简直源源不断。

根本吃不完。

吃不完却又浪费,元瑶正好做成樱桃酱，果酱的做法简单,洗净和糖一起慢慢搅拌熬煮，成酱之后晾冷装瓶。

而蛋挞，在元瑶一次又一次的尝试下，终于像模像样了，而樱桃果酱正好也派上用场，可做成樱桃味儿的。

元瑶几l经尝试,出来的效果已经十分满意了。

这几l日，酸菜和泡菜这边她几l乎没管，因为只要她不贪多，每次赶集固定的数额很快就一扫而光了，元瑶的一颗心全在卤味上面,之前也在神木镇浅浅试过水，这几l日还有人问呢。

元瑶对此的答复都是过几l日完善后上市，也就是完成蒲家的单子之后。

经过好几l日的忙碌，四月十二，所有的卤味已经做好了，

因为是最后一次交付，元瑶打算和江颂安一起进城。

今日，板车被套在了大黑身上，元瑶也总算是做上了马车。

不得不说，马车跑地是要比骡子快多了，一个时辰左右，就到了县城里。

现在除了豆婶还有柳娘帮她看家，元瑶这次走的很放心，既然来了也不白来，交付完蒲家的卤肉后，她正好就发展下一步市场了。

马车直接一路到了蒲家后院，因为几l次送肉都是江颂安，门房已经和他熟悉了，笑了笑便去通传，当然，也是江颂安本就会来事，回回都要给那门子塞两个铜板，自然熟悉了起来。

很快，门开了，马管事走了出来。

“哟，今日元娘子也来了。”

马管事先是和江颂安打了个招呼，再看见元瑶，连忙笑道。

这笑自然是客气寒暄，元瑶也笑：“是呢，今日来送就是这次最后一回了，正好也个大官人有个交代。”

“元娘子手艺绝佳，我家大爷早早就命我等候，今日若无意外，自然要给元娘子当下结清余银。”

元瑶：“不急，还是先验货吧。”

“元娘子办事我们放心。”话虽然这么说着，但马管事还是叫来了两小厮飞快卸了江家马车上的木桶，带到院中去验货了。

元瑶朝江颂安笑笑，两人略等了片刻，马管事就出来了。

“没问题，元娘子言而有信，这个是那日约定过的剩下十两

，元娘子且收下。()”

元瑶笑着接过道谢，然后便将一路带来的食盒递了过去：“这次有幸为孙夫人寿辰出份力，实在是我的荣幸，这也是我家中的点心，就当给孙夫人贺寿了，劳烦您给转送。?()『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”

马管事一愣，这眼神里自然也多了几l分意味深长：“行，没问题，元娘子的心意，必当转达。”

他话音刚落，江颂安便又给他塞了几l个铜板，总不能叫人白跑这一趟的。马管事笑了笑：“江掌柜太客气了。”

离开元家后，江颂安问元瑶的打算：“今日还要去买什么吗？”

元瑶笑着摇头。

“那回？”

元瑶：“不急，来都来了，急着回去做什么，我和你去趟铁铺，说来我只在门外看见过，你们里面到底是如何我还从来都不知道呢。”

江颂安愣了愣，一晃神，元瑶已经朝着铁铺走，江颂安连忙跟上。

“怎么好端端的要进去看，那里面没什么，都是一群臭男人，冶炼炉、锻造室，环境不好，还是算了吧，你要是实在不知道去哪，不如回去歇着？去我那。”

元瑶奇怪地看了他一眼：“你今天话怎么这么多啊，带路就是了。”

江颂安拗不过她，只好跟了过去。

这会儿才刚过巳正，铁铺里正是忙的热火朝天，锻造室的温度高的吓人，男人们都是脱光了外衣光着膀子干活，整个充斥着铁屑还有汗水的味道。

锻造室前面就是平时售卖一些兵器的地方，这里环境还能稍微好一点儿，江颂安在前面带路，走到这里之后说什么都不让元瑶再继续靠近了，元瑶也大约明白了什么，后面的温度高，还能听到敲击声。

元瑶正准备说什么，忽然就看到了几l个男人从锻造室里面走了出来，浑身的汗水，那褂子似乎一拧能拧出水来，元瑶愣了愣。

那男人似乎也没想到会在这里看见元瑶，怔愣过后迅速地将身上的衣裳穿好：“哟，嫂子咋来了？”

江颂安给他使眼色让他赶紧走，那男人反应过来赶忙就闪人了，虽然他跑的很快，但是元瑶却看的清楚，那男人嘴上都干的起皮了，出来是喝水的，那里面的环境也不知道有多恶劣，难怪江颂安不肯让她进去看了。

元瑶心里有些不好受。

江颂安自然注意到了她的表情，赶忙道：“是不是热的有些难受了，走吧出去吧，我早说了不让你来。”

元瑶这会儿也的确不想进去了。

男人有男人的自尊心。

何况她已经知道自己想知道的了。

元瑶点头，和他一起走了出去。

江颂安总算是松了口气。

两人刚出来，迎面就遇到了周春娘，看见元瑶，周春娘一愣：“诶，弟妹来了！”

“嫂子。”

元瑶喊了人。

周春娘显然很是高兴：“来的正好！我正好想找你有事呢！走走走，上我家坐坐去！”

元瑶看了江

() 颂安，江颂安：“去吧，我忙完了这边的事然后去找你。”

元瑶点了点头。

周春娘的家也就在这附近，她男人就是铁铺现在半个当家的，名叫郑大锤，这名字听着，就挺像是天生干这行当的。

郑大锤还有个老母，也就是上回石头过来喊说犯病的那个，郑母如今已经是古稀之岁了，三天两头都要抓药。

元瑶不知道周春娘为啥非要拉着她去家里，不过她也的确找对方有事，很快，两人就走了一会会儿的功夫，就到了郑家小院。

元瑶进了院子，石头就跑过来了。

“娘！家里来客人了啊？”

“喊人，你元姨。”

“元姨好！”

元瑶笑着夸了两句，周春娘就拉着她坐下了：“弟妹，别怪我唐突，我看你今个儿好像也不忙才喊你来的，而且呢我也的确有事想和你商量。”

“嫂子别客气，你说。”

“你先瞧瞧我这院子，你觉得咋样……？”

元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门搭了个棚，里面一个小石磨然后还有几l个大木桶和大木盆。

“挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

周春娘笑了：“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了！弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢！是真的香，我婆母已经算得上是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！”

元瑶听她这么一说，心念一动。

难不成两人想到一块儿去了？

不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道：“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也卖了三四年了，从来没想过这个做法啊！”

元瑶笑了：“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢？”

“喜欢！太喜欢了！我婆婆和我男人都吃得停不下来！妹子，我也不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上，来往县城也很不方便，不如这卤味你让我去试试？我帮你在县城卖？！一来呢，我家就在县城，二来你也看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊！这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈！”

周春娘说完，元瑶笑了。

她心里笑得更大声。

也是从此刻开始，她真正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。

元瑶想了想，道：“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先说了，要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣：“你也这么打算的？！”

元瑶抿唇笑：“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打交道！那咱们就敞开天窗说明话！你是咋想的，怎么个合作法？！”()

元瑶：“嫂子先提出来的，嫂子你先说你的想法。”

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周春娘：“成，那我就直说。我家里的地方你也看见了，不算大，但我家里也有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？”

元瑶：“那魔芋呢？”

“魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！”

元瑶听后，思忖了片刻。

这个合作法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。

但是要解决这个问题也很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也没提，而是把这几l个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也是这么合作的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也别说给我免费，你也让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也不吃亏。”

周春娘也仔细的想了想。

“弟妹，我觉得成！”

大锤说过，亲兄弟也要明算账，什么事情说到前头是最好的，免得日后生出什么嫌隙，于是周春娘立马道：“魔芋我也给你让利三成，咱们一样。”

元瑶笑了：“行，那就这么办。”

两人又在这个小院子里细细商议了各种细节，最后谈好时，已经过去一个时辰了。

周春娘最后送元瑶走的时候满面含笑：“弟妹，那就这么说定了，五日之后我让我男人去取。”

元瑶笑着点头：“行，那我先走了。”

她回到铁铺门口，江颂安也刚好忙完，他出来之前显然也简单收拾过了，问道：“嫂子找你啥事？”

元瑶：“好事呗。”

江颂安咧开嘴笑，仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。

“走吧，陪我在县城再转转。”

“还转？”江颂安有些吃惊，“还要买什么吗？”

元瑶眨了眨眼睛：“不，等人。”

江颂安：“？”

元瑶的确没什么要买的了，即便是春娘五日之后要来取第一批货，家里的原材料也足够用了，一路走，元瑶

() 把和周春娘的合作全都给江颂安说了一遍()，说完之后还问他：“你觉得我们这个合作模式怎么样？”

江颂安还的确认真的想了想∷()_[()]∷『来[]+看最新章节+完整章节』()，然后道：“这样的话你太累了，何不如直接给她料包。”

元瑶眼睛一亮：“料包？你也是这么想的？！”

做卤料都是有香料包的，用小纱布袋子放进锅里，这料包就是卤味的灵魂秘方。

江颂安：“我看你每次都放，直接给她卤料，你当甩手掌柜。”

元瑶乐了，乐得捂嘴直笑：“咱两想一起去了，我就是这么打算的，但是呢，现在县城的市场如何我还不知道，且让周嫂子先去试试水吧，等卖好了我再和她谈这种合作模式也不迟。”

江颂安看她一眼：“试水是一方面，其实你也想看看人家的能力吧。”