86. 谈合作 隔天到部队，陆平洲第一时间跟……（2 / 2）

程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？”

程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。”

“行，”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？”

两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。”

“没错，就是修理技术，”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。”

想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。”

“所以……”程亮眉毛渐渐拢起“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。”

程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。”

虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。”

“没必要一口拒绝。”

程亮神色一顿，迟疑问道：“……什么意思？”

“你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。”

“如果他学会了，自己单干怎么办？”

“手表生意藏不住多久的，卖二手收音机的竞争越来越大，那些卖收音机的人只能另寻出路，最多年中，就会有人陆续入行。”程蔓说道，“所以咱们现在要做的，一是继续钻研，学会修理那些大品牌里高端型号的手表，二是在卖旧手表的人多起来之前，尽可能地多赚钱。”

想要多赚钱，光靠程亮一个人肯定不行，就算是放假，一天修十几个小时，他最多也就能修两块问题没那么复杂的手表。

这也是程蔓愿意考虑跟程亮同学合作的原因，能多修一块手表是一块嘛。

明白过来程蔓的打算，程亮低头思考起来，良久说道：“万一他学会了就单干怎么办？”

“就算有你教他，日夜不停地练，他也要两三个月才能单干，而且他也是两只手，学会后速度也未必赶得上你，影响不了咱们的生意。”程蔓想了想说，“今年暑假，咱们应该还能赚一笔，不过你教的时候也要注意，教他学会简单的就行，否则教会徒弟饿死师傅，不值得。”

程亮琢磨着妹妹的话说：“我知道，那跟他合作的话，分成怎么定？”

“不谈分成，按修理数量计钱。”

“这么弄？”

“这样，你把咱们收回来的这些旧手表，按照问题难易程度分级，假如从难到易的分级的一到五，你就从五级难度开始教，教学期间前五块手表算学费，不给钱，第六块开始按照每块手表五块给他算钱，之后每修五块涨一块钱，十块钱封顶。”

说到这程蔓顿了顿：“封顶之后，你可以问他是继续修五级难度的手表，还是要学四级难度的，选前者正常算钱，后者又从前五块手表不算钱开始，一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了。”

“这……”程亮面露犹豫，“他能答应吗？”

“现在掌握技术的是我们，主动权也在我们手里，他不答应就让他继续研究去，什么都不付出就想学东西，怎么可能？”

这时候学会修手表，要是会经营，多的不说三五百肯定能挣到，再有头脑一点，三五千也能挣到。

程蔓觉得她没有提出让人交学费，已经非常厚道了，这点要求根本算不上苛刻。如果程亮那同学连这点要求都不肯答应，真合作起来肯定麻烦不断，倒不如别给自己揽事。

程亮想想也觉得她的话有道理，沉吟道：“行，回学校我问问他。”

“嗯。”

……

谈完正事，程亮就回房间干活了。

去年合伙做收音机生意时，程蔓把二楼客房收拾了出来给程亮住，王芳现在住的那间屋子给他当工作间。

后来生意暂停，王芳入职，工作间就没有了，但程亮在二楼的房间还在。

去年两人开始做手表生意时，程亮放假都是住在这里，毕竟机械厂职工院人多眼杂，在家没法安心修手表。工作间倒是没有了，不过手表小，有张桌子当工作台就行，程亮不挑地方，就在房间里凑合了。

从下午忙到晚上八、九点，程亮又修好了两块手表。

而等到隔天吃完早饭出门，程亮修好的手表增加到九块，小小一块的东西，多了重量也不轻。

程蔓本来背的是软布做的包，手表放上去，压得包底下去一截，看着很显眼，她弯腰看了会，赶忙从柜子里翻出个材质硬一点的手包。

这回包底虽然也被压得下凹，但看着没那么明显，程蔓便将就着背这个包出门了。

跟她一起出门的还有陆平洲，他今天休息，再加上不放心，坚持要跟着一起去摆摊。

第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面，其实这一块住的不止区政府人员的家属，什么建设局、教育局、文化局都在这一片。

地方离他们家也不远，骑自行车也就十来分钟车程。

程蔓之前来踩过点，知道这些家属院的中间有个十字路口，每天早上有很多卖早点的来摆摊，就把地点定在了这。

两人到时正值早饭点，路口挺热闹，每个早点摊前都有好几个人在等着，带了小桌子的，桌边也坐满了人。

程蔓没去挤中间的黄金位置，在外围找了个位置摆招牌。

她准备的招牌就是个木板，上面用毛笔写了几行字，打头是“二手手表售卖”六个大字，下面是手表的品牌、型号以及价格区间，以免感兴趣的人因为不确定价格，不敢上前询问。

这年头手表不愁卖，哪怕是二手的，只要价格便宜就不缺顾客。

而且程蔓写的这招牌，确实打消了很多人的顾虑，所以他们招牌刚摆出来，就有感兴趣的停下脚步询问起来。

因为陆平洲在，程蔓胆子比较大，将手表全部拿出挂在陆平洲手上，供顾客选购，并介绍道：“这几块手表，品牌、型号和新旧程度不同，价格也有差异，像这款沪市手表厂产的十七钻表，用了六七年，卖得就便宜些，四十块一只。这款十九钻的，用了才两三年，价格就贵一点，七十块一只。”

问价的年轻女人皱眉：“贵这么多。”

“您如果觉得这只贵了，可以选这款海鸥的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。

年轻女人听完后很犹豫，她觉得好的太贵了，便宜的吧又都用了好多年，表盘有些磨损，一看就知道是旧表。

她纠结着说：“我回去想想吧，你们一直在的吧？”

程蔓诚恳说道：“这我不能跟您保证，今天我们只卖这么多手表，卖完就回去了，下次来至少是下周日。”

“……那，”年轻女人指了指两块比较新的手表问，“你下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？”

程蔓笑了：“同志，我们能收到什么手表，完全是看运气，您现在问我有没有差不多的，我真的没办法给您确切答复。”

年轻女人好奇问：“你们做生意的，不是应该跟我说没有，劝我早点买吗？”

“如果我只来这里摆一天摊，我肯定会跟您这么说，但我是想长久做生意的，现在把话说得这么满，忽悠您买了，万一下周过来刚好有类似的，甚至是更新的手表，您不得找我算账？”

年轻女人噗嗤笑出声：“你这人也太实诚了。”

程蔓面不改色道；“诚实是我做生意的准则。”

“行吧，”年轻女人指着七十的那块手表说，“这只表，你能不能帮我留半个小时，我回去问问我丈夫，再决定要不要买。”

二手手表虽然不愁卖，但短时间内能下定决心，花一两个月工资买旧手表的人确实不多，这几块手表，程蔓已经做好了卖一天的准备，说道：“可以，现在是八点半，这块手表我帮您留到九点。”

年轻女人道了声谢，带着买好的早饭离开。

之后半小时，陆续有人来问价，只是大多数人问完价就说太贵直接走了，少数人心动但因为价格犹豫，决定回去想想，当场下单的只有一个人。

虽然才卖出去一块表，但已经比程蔓预想中好了很多，所以她挺满意。

等到九点，年轻女人没过来，程蔓觉得她可能嫌贵不想要了，就把她看中的那块表从包里又拿了出来，供大家选购。

但说来也巧，程蔓前脚刚把表拿出来，那个年轻女人就来了，这次身边还跟着个年轻男人。

过来后，年轻女人直接让程蔓把表拿出来，递给年轻男人说道：“这块表看着挺新的，戴出去说是新买的估计也有人信。”

年轻男人拿起手表，仔细看了好一会，发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多，而且肉眼能看到的地方都没有划痕。

他将表戴到手腕上问：“这块表卖七十？不能再便宜了？”

程蔓肯定点头：“这是最低价，不能再便宜了。”

年轻男人面露犹豫，侧过头跟妻子咬了会耳朵，才咬着牙说：“六十八，卖的话我就拿走，怎么样？”

对卖东西的人来说，最先报出的价格永远都不会是最低价，程蔓自然也不例外。

于是，前脚说不能再便宜的程蔓，在听到年轻男人的话后，毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。：，n..，.