第65章 风险全部嫁接给商家（2 / 2）

「我们两个人，就是四块？」李欣桐拿着自己的那一套，问道。

「对啊，因为我们鸡公煲便宜，所以就得在这里加点钱。」老板解释道。

然后，陈望看了价格表。

鸡公煲（小中大）：26，36，46。

排骨煲（小中大）：28，38，48。

海鲜煲（小中大）：28，38，48。

这个价格的确不贵。

因为它不是那种黄鸡米饭的小瓦碗分量，都是砂锅做的，只是根据量而不同而已。

「米饭还要一块？」陈望问。

「是，一块。」老板说。

「纸巾呢？」

「一块。」

「那除开纸巾，一个人理论的最低消费，就是29元———」李欣桐算帐之后，

说道，「但如果加配菜的话，价格就至少要三十五了吧？」

「原本就有两个素，一个荤。当然，荤是淀粉肠，如果再加的话，就要钱。」老板解释道。

「额外再加一个荤，一个素，也就是两块和四块，三十五·———」

陈望在分析之后，大概了解价格情况。

一个添加公众号，优惠价格可以设定在3块左右。

这个钱老板出。

那就是32了。

「尝尝吧二位，冷了就不好吃了。」程军连忙热情的说道。

接着，二人就夹起了一筷子鸡肉，接着放进嘴里。

入口之后，二人表现的相当平静。

陈望点了点头，说道：「还可以。」

「是吧？」程军依旧是陪着笑。

「老板，我还想尝尝排骨煲。」陈望要求说。

「行，那我现在去说哈。」

「对了，少做一点，我们只尝尝哈。」

「明白的。」

接着，老板就起身，离开了房间带上门，去后厨叮嘱。

而在他关门的一瞬间，李欣桐便摇了摇头，露出有些抗拒的表情。

如果推这种东西，那就是在砸陈望和她的招牌。

好不容易做起来的公众号，她不想让它就这麽被败坏声誉。

这时，陈望指了指门口。

李欣桐，一下子就懂了。

「味道真的不行，如果非要夸好吃，肯定会被人骂的。」李欣桐开口道。

「的确，口味也就是还行的程度，但如果花35吃一次，就不太划算了。」陈望说。

「那要不，算了吧？」李欣桐问。

「虽然主打味道可能有点勉强，但我觉得可以朝着实惠这方面宣传。」陈望分析后说道，「比如GG就是，餐具，米饭，纸巾，配菜不额外收费，鸡公煲，

排骨煲，海鲜煲，29元吃到饱。」

「但米饭餐具加起来，单人小堡也就是29元，没有变化啊。」李欣桐说完后，又补充道，「但听你这样说，确实是少了一点，在感觉上。」

「对吧？因为现在这些小零碎太恶心了，有的地方还有餐位费。」

「确实，但这点优惠我觉得完全不足以谈得上『实惠』。」

「别急，还没说完。到店扫二维码可以立减三元，然后配菜可以无限续。」陈望说道。

「配菜无限续，那会亏本吧？」李欣桐问。

「吃个折扣之后26元的鸡公煲，你好意思一直续？」

「—我顶多加一次。」

「而且，配菜不包括肉。像丸子跟淀粉肠这种东西可以续，也花不了太多。

+

「这样确实是感觉划算。」

不算演技，李欣桐真心觉得那些杂七杂八不要钱，单人26完全可以。

跟35，一下子就差了9块。

还有，配菜的量还能多一些，对于饭量大的人绝对是划算的。

「还有一点。」陈望抬起一根手指头，道，「七点以后，啤酒免费。」

「这不太划算吧？」李欣桐问。

不是不划算，是七点以后那一波，绝对会亏。

白天的那几波基本上都是可以盈利的，因为价格本质上没有变动，且素菜配菜根本就花不了多少钱。

但这样搞，只能够让白天的盈利，跟晚上的亏损对冲。

最后的结果，白干一场。

而目的，就是让陈望公众号的风评不受到一点影响。

因为他主打的就是实惠，并没有说美味。

几十块钱能够吃到烧鸡，排骨和海鲜，还是在大店子里，这是在直击无产阶级的痛点。

这样的话，口感的问题就被缩小了。

不行！

这踏马不白干一场吗？

站在门外偷听的程军觉得不妥。

但他，并没有离开。

「不过不可能一直这样，要设置一个活动时间。理由就是重新换个招牌，搞开业七天乐。」

这时，包间里面的陈望又开口了。

而听到这个，老板心咯了一下。

按照他所说的，搞个开业酬宾的活动，这七天基本上完全不赚钱。

但是，人流量肯定会非常大。

只要人多了，哪怕回头客只有十分之一，后面的生意也比现在要好得多的多到那之后，取消扫码的三元优惠，取消免费啤酒，但价格跟赠送配菜不变，

依旧相当的「实惠」。

竞争力，还是有的。

更关键的是，假如自己这边不这样搞，那他铁定不愿意给自己打GG的闭上眼睛，皱着眉头，沉思半响后，他决定了。

搞！